Asunto :   Publicidad - Ventas Inmobiliarias: Técnicas Especializadas en el Sector Inmobiliario, Seminario Taller
From :   Este Sábado 20 de Junio <noreply@talleresyseminarios.com>
Date :   Wed, 17 Jun 2009 11:47:08 -0500
Delivered-to :   buzon_profesores2@tarwi.lamolina.edu.pe
Organization :   Fobus S.A.C.

Title: Vender un inmueble requiere no s
Vender un inmueble requiere no sólo el conocimiento de los aspectos específicos del inmueble, sino además una eficaz especialización en técnicas modernas de venta de inmuebles. Los vendedores inmobiliarios de éxito saben que los clientes siempre compran beneficios; nunca las características o ventajas del inmueble. Los vendedores inmobiliarios de éxito saben lo más importante, saben cuales son los verdaderos beneficios de su inmueble y el procedimiento para efectuar el cierre de venta en el momento oportuno. En el Perú el sector inmobiliario está en auge, pero a su vez la competencia es siempre mayor, para sacar el máximo provecho de este auge, es necesario que las constructoras e inmobiliarias cuenten con promotores instruidos en las diferentes técnicas comerciales modernas, especializadas en este sector. El tradicional sistema de ventas como: anuncios en prensa, seguido de atención en el punto de venta, es un importante medio, pero sólo un buen cierre de ventas nos dará los resultados esperados. 
 
OBJETIVO:
  • Entregar a los participantes herramientas de análisis, que les permitan evaluar las potencialidades comerciales de una propiedad y definir un plan de promoción y venta
  • Desarrollar habilidades de comunicación orientadas a obtener del cliente, y entregarle a la vez, información relevante para la venta
  • Conocer de manera práctica las técnicas modernas que están dando los mejores resultados actualmente en el cierre de la venta inmobiliaria
CONTENIDO DETALLADO:

1. LA VENTA INMOBILIARIA
Sus característiccas y sus diferencias.

2. EL CONTACTO CON EL CLIENTE
Los primeros 10 segundos
Las primeras 10 palabras
Los primeros 10 pasos.

3. LA CONVERSACIÓN POSITIVA
El Lenguaje Corporal
El uso de las preguntas
Palabras positivas y palabras negativas
La Sugestión Condicionante.

4. LA OFERTA VENDEDORA
Métodos para presentar la oferta
Cómo y cuándo decir el precio.

 

5. LA DEMOSTRACIÓN EFICAZ
Los argumentos de ventas
Como fabricar argumentos de ventas.

6. EL MANEJO DE LAS OBJECIONES
Técnicas de Respuestas a Objeciones:
Técnica de reformular
Técnica de los gallegos
Técnica de los políticos
Técnica de los Diplomáticos
Técnica de los Funcionarios
Técnica retro.

7. EL CIERRE EFECTIVO DE LA VENTA INMOBILIARIA
Cómo vencer el miedo a cerrar ventas
Las 10 mejores técnicas de cierres de ventas.

EXPOSITOR: MÁXIMO KINAST

Consultor, expositor y experto internacional en marketing y ventas inmobiliarias. Es profesor invitado por CAPECO, Cámara Peruana de la Construcción, desde el año 2004. En el sector inmobiliario ha impartido seminarios y asesorado a empresas líderes en Catalunya, España, tales como La Llave de Oro, Habitat, Ibusa y otras. En Perú ha impartido seminarios sobre técnicas de ventas, tanto con CAPECO, como 'in company' para empresas como Paz _ Centenario _ Global (Villa Club); Alfredo Graf y Asc.; Besco; Rodrigo & Asociados; HE Builders (Villa Vicente); Edificaciones Inmobiliarias; JJC Edificiaciones, GyM y GMV entre otras.

DIRIGIDO A
Dirigido a toda persona que desee desarrollarse como vendedor de una inmobiliaria o para todos aquellos que trabajando, deseen actualizarse y mejorar sus capacidades para vender más y mejor, logrando una relación duradera con sus clientes.

INVERSION
Individual:
S/ 400 + IGV = S/ 472 ó 
US$ 145 + IGV = US $ 171.64

Corporativa por más de 3 participantes: 
S/ 300 + IGV = S/ 354 Cada Uno ó
US $ 105 + IGV = US $ 123.90 Cada Uno

Incluye: Materiales, Certificados y Coffee Break

FECHA, HORARIO Y SEDE 
Sábado 20 Junio de 9 am a 5 pm
Colegio de Ingenieros, Av. Arequipa 4947 - Miraflores.

 

FORMA DE PAGO:
Efectivo o cheque a nombre de FOBUS S.A.C.
Depósitos: Banco de Crédito: 
Dólares 194-1720353-1-12 
Soles 194-1766116-0-54

 

Para ser considerado inscrito en alguno de nuestros programas de capacitación se deberá enviar previamente la Ficha de Inscripción con sus datos.

INFORMES E INSCRIPCIONES
Jr. Obregón 297, oficina 304, 
Higuereta - Surco.

 Esquina cuadra 46 de Av. Aviación

 

Tel.: (01) 715 2610

Entel: 946 422 945

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VISA y MASTERCARD

 

 

Enviado por FOBUS SAC. Dirección: Jr. Alvaro Obregón 297, oficina 304, Surco, Lima. Teléfono 715 2610.

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