Asunto :   Gestión Integral de Créditos y Cobranzas
From :   "Inicio 17 de Junio" <noreply@talleresyeventos.com>
Date :   Tue, 16 Jun 2015 16:19:54 -0500
Delivered-to :   buzon_profesores2@tarwi.lamolina.edu.pe
Organization :   amb-1

Title: Seminario --->
17 y 18 de Junio

 

Permanentemente el mercado provoca cambios inesperados en la calidad crediticia de los deudores o potenciales deudores, la técnica de evaluación del riesgo crediticio consiste en estudiar las pérdidas posibles debido al incumplimiento parcial o total de los deudores o a la disminución de la calidad de la deuda. Este riesgo, por lo tanto, da lugar a la pérdida crediticia que se podría  traducir en dinero no reembolsado en plazos y condiciones pactadas por los prestatarios y en gastos incurridos por la entidad al intentar recuperarlo. Esta pérdida que afecta a casi todas las empresas y entidades financieras puede ser estimada y su análisis nos sirve para establecer un ambiente más adecuado para la gestión de créditos, minimizando el riesgo del no pago.
La correcta adjudicación de créditos, basados en una real información del mercado, las tendencias futuras y la simplificación y sistematización de la función de cobranzas son dos aspectos claves de la gestión empresarial, que influyen y se reflejan directamente en los márgenes de rentabilidad de la empresa, convirtiéndose en muchos casos en factores de éxito o fracaso. Este seminario taller está orientado a proporcionar los conocimientos requeridos para planificar y optimizar la Gestión Estratégica de Créditos y Cobranzas.

CLAVES DEL APRENDIZAJE:

PRINCIPALES MODIFICACIONES NUEVA LEY DE TÍTULOS Y VALORES
ANÁLISIS DE RIESGOS DEL MERCADO PARA EL OTORGAMIENTO DE CRÉDITOS
ESTABLECIMIENTO DE LA POLÍTICA DE CRÉDITOS
NUEVAS TENDENCIAS EN LA GESTIÓN DE COBRANZAS Y RECUPERACIONES

Incluye un Pack Digital con:

  • Manual de Créditos
  • Procedimientos modernos de Evaluación Crediticia
  • Técnicas efectivas de Cobranzas
  • Diapositivas del seminario
CONTENIDO DETALLADO:

EL CREDITO

  • La política comercial: retos al enfrentar  un  mercado globalizado.
  • La política crediticia: endeudar es una cuestión de necesidad ó moda  ?
  • Muy actual problemática del crédito.
  • Gerencia del riesgo crediticio.
  • La tecnología y el cruce de información no son garantía suficiente.
  • Crédito para personas naturales
  • Crédito para empresas; sectores MYPE y un poco más grande.
  • Un Sistema de calificación de crédito por puntaje ó Point Scoring.
  • Un Sistema de determinación de CEM : Coeficiente de Endeudamiento mensual.
  • Un modelo de reporte de análisis y recomendación del crédito.

LA COBRANZA

  • La administración de riesgos: una mezcla de proactividad y seguimiento.
  • Muy actual problemática de la cobranza.
  • El gestor de cobranzas eficaz. Perfil de manejo de información  y riesgos.
  • El deudor involuntario. Perfil.
  • El deudor consuetudinario. Perfil.
  • Hacer que las objeciones en cobranzas agreguen valor a la gestión.
  • Teoría de negociación : modelo integracionista de Harvard University.
  • Marketing de cobranzas.
  • De suma actualidad : provisiones  pro - cíclicas.
  • A manera de conclusión : planteamos un nuevo escenario para el crédito y la cobranza.

NEGOCIACION AVANZADA EN COBRANZAS

  • Muy actual y moderno enfoque de las " RE "  re financiación de pagaré bancario; re novación de letra de cambio; re calendarización de cuota fija; re estructuración de pasivos; fraccionamiento tributario.
  • Modalidades de financiamiento : a tasa adelantada  y  a tasa vencida.

LA COBRANZA JUDICIAL

  • Cuando, donde y con cuáles instrumentos se inicia la gestión de cobranza pre - judicial ?
  • Cobranza judicial : Distingamos entre delito  e  ilícito civil.
  • Desarrollo de casos de créditos y cobranzas para personas naturales y empresas.
EXPOSITOR: MBA JUAN HINOJOSA TAPIA

Economista por la Universidad de Lima, con especialización en finanzas; MBA por la Universidad ESAN, con mención en finanzas; diplomado en finanzas corporativas por la Universidad de Piura, PAD  29 años de experiencia laboral a nivel gerencial y 28 años de experiencia docente a niveles pre grado, post grado, diplomados, workshop, EdEx  e  In house, en créditos y cobranzas, adquirida en empresas de servicios, comerciales, industriales y bancos, tanto del sector privado, cuanto del sector público. Experto en temas de administración, banca, créditos y cobranzas, finanzas, micro finanzas, financiamiento del comercio exterior, formulación y evaluación de proyectos de inversión con enfoque PMI ( The Project Management Institute ) y Neuro Liderazgo. Actualmente se desempeña como gerente general de Inversiones Pesqueras de Exportación INVERPEX (exportación de pescados y mariscos con destino gourmet) y es también expositor beta - gamma - sigma en CENTRUM Católica - CENTRUM Empresas; expositor y consultor senior a nivel internacional DEMOS ( Grupo DEMOS España, Colombia y Perú ) expositor LAUREATE ( Universidad Privada del Norte UPN Trujillo y Lima ) y expositor de planta en la Escuela de Comercio Exterior de la Asociación de Exportadores ADEX, ADEX - ECEX   a  nivel nacional.

DIRIGIDO A:

Gerentes, Jefes, Planificadores, Contralores, Programadores, Supervisores y Profesionales responsables de la Función de Créditos, Cobranzas, Contabilidad y Finanzas de empresas productoras, comercializadoras o prestadoras de servicios.

INVERSION

Individual:  S/ 450 + IGV = S/ 531
Incluye Materiales, Certificado y Coffee Break

PROMOCION

TARIFA CORPORATIVA por cada 3 participantes: 
S/ 1 140 + IGV = S/ 1 345.20

FECHA, HORARIO Y SEDE

17 y 18 de Junio de 6 a 10pm
HOTEL EN MIRAFLORES

 

 
FORMA DE PAGO

Efectivo o cheque a nombre de AM BUSINESS SAC

Banco de Crédito DOLARES
Nº 193-1156680-1-45
CCI 002-193-001156680145-19

Banco de Crédito SOLES
Nº 194-1747021-0-76
CCI 002-194-001747021076-90

Banco Scotiabank DOLARES
Nº 01-266-1030015-12
CCI 009-266-001103001512-84

Banco Scotiabank SOLES 
Nº 00-266-1030014-11
CCI 009-266-000103001411-80

Se acepta tarjetas de VISA y MASTERCARD

Servicios de Capacitación sujeto a Detracción (10%)
Banco de la Nación
00-005-001684

INFORMES E INSCRIPCIONES

AM BUSINESS SAC
Con la Srta. Milagros Paez
Av. Benavides 2549 Of. 802, Miraflores
T  715 3131 Anexo 106 - 273 8382
E  974608464
milagrosp@mbape.com  / mpaez@ambtop.com 

 

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