Asunto :   Ventas de Alto Impacto - Seminario Taller
From :   "Ventas - Taller" <noreply@talleresyseminarios.com>
Date :   Mon, 13 Apr 2015 00:34:55 -0500
Delivered-to :   buzon_profesores2@tarwi.lamolina.edu.pe
Organization :   fobus-ventas

Title: 20 y 21 de Abril

20 y 21 de Abril

 

Las ventas profesionales requieren capacitación y actualización permanente. Uno de los mayores activos de una organización comercial es su equipo de ventas, el que está conformado por diferentes tipos de ejecutivos comerciales, los cuales para un rendimiento ideal requieren manejar eficientemente las modernas técnicas de manejo de objeciones y cierre de ventas. Una de las mayores motivaciones de un profesional de ventas es sentir que su empresa lo respalda y confía en él, capacitándolo permanentemente.
 

La charla es perfecta para iniciar la sesión de planificación con los vendedores. El taller es de cómo sí venderle y venderle más a sus clientes y potenciales cliente.

CONTENIDO DETALLADO:

 

PERFIL DEL VENDEDOR GANADOR
- Misión, funciones, actitudes, características físicas y de comportamiento, características psicológicas y habilidades.
- Factores que determinan el impacto de un vendedor.

MOTIVACIÓN DEL VENDEDOR
- Factores de motivación.
- Métodos de control

TÉCNICAS DE VENTAS
- Técnicas efectivas: AIDA
- Preparación de la entrevista
- La entrevista
- El argumento
- Tipos de argumentos
- Tipos de cliente


 

MANEJO DE OBJECIONES DE COMPRA
- Tipos de objeciones
- Respuestas infalibles a las objeciones

CIERRE DE VENTAS
- Técnicas de cierre
- Cierre garantizado: Frases para cerrar más ventas
- Errores fatales en una negociación

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO 
DE LA VENTA

- Plan de ventas
- Definición de objetivos
- Dimensiones de compra
- Análisis de mi producto, características y beneficios
- Ciclo de venta
- Análisis FODA: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
- Estrategias de acción
- Servicio al cliente y cómo fidelizarlo
- Servicio Post-Venta
- Taller de Venta

Expositor: Alberto Vargas
Es asesor y capacitador de personal del área comercial. Ha dictado ya, más de 4,000 horas de clase y asesorado o preparado programas de capacitación _in house_ a más de 200 empresas de la más diversa envergadura y actividad.


Estudió Administración de Empresas, realizó estudios de especialización en Marketing y Ventas en ESAN, IPAE y en la Escuela de Mercados y Ventas de la Universidad del Pacífico. Se ha desempeñado como Gerente de Ventas, Gerente de Marketing y Gerente General en importantes empresas. Ha sido miembro del directorio y Presidente de la Asociación Peruana de Marketing. Se ha desempeñado como catedrático de la Facultad de Marketing de la Universidad San Ignacio de Loyola, actualmente es Profesor de Cursos Especiales para Empresas de la misma universidad, es Profesor del Diplomado de Marketing en el curso de Ventas y Profesor de Cursos Especiales para empresas en el Instituto Peruano de Administración de Empresas IPAE, es Gerente General hace 12 años de Top Results, empresa dedicada a capacitación y asesoría comercial.

DIRIGIDO A
Funcionarios directamente vinculados con la labor de venta: Gerentes y Ejecutivos de Ventas, Jefes y Supervisores, personal de contacto con los clientes, sea directamente o por teléfono. En una empresa todos somos vendedores.

 

INVERSION 
Individual:
S/400 + IGV = S/472 ó 
$ 145 + IGV = US $ 171.64

Corporativa de 3 a más participantes:
S/350 + IGV = S/413 Cada Uno ó 
US $ 125 + IGV = US $ 147.50 Cada Uno

Incluye: Materiales, Certificados y Coffee Break

FECHA, HORARIO Y SEDE 
20 y 21 de Abril de 6pm a 10pm
Colegio de Ingenieros del Perú,

Av. Arequipa 4947 - Miraflores

 

FORMA DE PAGO:
Efectivo o cheque a nombre de FOBUS S.A.C.
Depósitos: Banco de Crédito: 
Dólares 194-1720353-1-12 
Soles 194-1766116-0-54
 

Para ser considerado inscrito en alguno de nuestros programas de capacitación se deberá enviar previamente la Ficha de Inscripción con sus datos.

 

INFORMES E INSCRIPCIONES
Jr. Obregón 297, oficina 304, 
Higuereta - Surco.

 Esquina cuadra 46 de Av. Aviación

 

Tel.: (01) 715 2610

Nextel: (94) 642*2945

 fobusperu@gmail.com

 

www.fobusperu.com

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Si esta información no es de su interes. Favor de escribirnos un correo en blanco a remover@mailing-empresarialperu.com con el Asunto "REMOVER".Gracias